項(xiàng)目解讀

 

佐色，是杭州蘭本服飾有限公司旗下時(shí)尚原創(chuàng)女裝品牌，集設(shè)計(jì)銷(xiāo)售于一體。品牌使命：打造傳遞自信與樂(lè)趣的時(shí)尚輕熟女裝品牌；品牌愿景：打造具有中國(guó)特色的輕熟女裝原創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)品牌；品牌定位：為心理年齡25歲—38歲之間的時(shí)尚都市女性提供多樣化的中高端服飾選擇；品牌宗旨：動(dòng)人一刻，首選佐色。做自己，更出色。

 

時(shí)尚而不張揚(yáng)，風(fēng)格多樣，緊貼國(guó)際時(shí)裝周潮流元素，盡情釋放青春的活潑浪漫氣息，讓時(shí)間停留在青春一刻。向現(xiàn)代時(shí)尚女性傳遞一種樂(lè)觀的態(tài)度、超越的自信和忠于自我的精神。 深層次挖掘消費(fèi)需求，輕松打造百變女。價(jià)格適中，中高檔銷(xiāo)售價(jià)位，主要針對(duì)追求時(shí)尚的年輕女性、都市白領(lǐng)，在追求完美工作的同時(shí)盡情享受休閑假日。

 

佐色堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，有時(shí)尚、個(gè)性、百搭、通勤等多種系列，每年研發(fā)設(shè)計(jì)1000多款高級(jí)時(shí)尚女裝，具有豐富的設(shè)計(jì)資源和強(qiáng)大的研發(fā)能力。深入時(shí)尚前沿，不斷研發(fā)新品，推陳出新，保持市場(chǎng)活力。強(qiáng)大的生產(chǎn)線穩(wěn)定輸出貨源，零斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

 

佐色與足客結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，足客以強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道為支撐，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)的能量，為佐色的品牌成長(zhǎng)、專(zhuān)賣(mài)店加盟擴(kuò)張揚(yáng)勢(shì)助力。佐色品牌與連鎖專(zhuān)賣(mài)店處于快速增長(zhǎng)階段，2014年，在國(guó)內(nèi)累積發(fā)展代理商30余家，2017年，現(xiàn)在在全國(guó)店鋪及大型商場(chǎng)專(zhuān)柜數(shù)量超過(guò)300家，佐色品牌的知名度、信譽(yù)度、美譽(yù)度，以及消費(fèi)者對(duì)佐色品牌的忠誠(chéng)度都有了快速提升，佐色已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)時(shí)尚女裝的知名品牌。

 

 

市場(chǎng)分析

 

據(jù)足客了解，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女性的消費(fèi)習(xí)慣、結(jié)構(gòu)、觀念及消費(fèi)行為正在發(fā)生巨大變化，女裝市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。近幾年，中國(guó)女裝行業(yè)整體發(fā)展呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，年產(chǎn)量平穩(wěn)增長(zhǎng)，據(jù)商務(wù)部公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)全年女裝銷(xiāo)量一直呈現(xiàn)梯度式平穩(wěn)增長(zhǎng)。中國(guó)女性在收入增長(zhǎng)與獨(dú)立自主趨勢(shì)明顯的環(huán)境下，女性消費(fèi)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。時(shí)尚女裝消費(fèi)呈現(xiàn)個(gè)性化、多樣化，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。伴隨現(xiàn)代快節(jié)奏生活，時(shí)尚女裝行業(yè)興起了“快時(shí)尚”潮流，以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征。

 

目前國(guó)內(nèi)時(shí)尚女裝品牌林立，佐色品牌的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有歐時(shí)利、太平鳥(niǎo)、百家好、VM等。佐色作為一家集設(shè)計(jì)銷(xiāo)售為一體的時(shí)尚原創(chuàng)女裝品牌，如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)？

 

足客認(rèn)為，佐色應(yīng)當(dāng)大力發(fā)揮自身品牌的優(yōu)勢(shì)。與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，佐色產(chǎn)品時(shí)尚度高，產(chǎn)品品類(lèi)豐富互搭性強(qiáng)，性價(jià)比較高；佐色有著多年全國(guó)各大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有較高的品牌知名度；近些年來(lái)，佐色在市場(chǎng)行情低迷的形勢(shì)下保持高速增長(zhǎng)。

 

招商策略

 

1、足客的觀點(diǎn)是，佐色應(yīng)當(dāng)盡量避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，保持自己的產(chǎn)品、品牌的獨(dú)立性與獨(dú)特性，把佐色品牌的核心價(jià)值傳遞給顧客,吸引顧客,留住顧客。正如佐色的品牌宗旨：做自己，更出色。然后，消費(fèi)者才會(huì)“動(dòng)人一刻，首選佐色”。

 

2、佐色應(yīng)當(dāng)搶先于對(duì)手，向市場(chǎng)推出最新的流行的款式和元素，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，最大限度的滿足市場(chǎng)需求，超越對(duì)手，領(lǐng)先對(duì)手。形成多維度競(jìng)爭(zhēng)格局，不斷豐富品牌系列，開(kāi)拓衍生品牌線，通過(guò)差異化的品牌組合，繼續(xù)強(qiáng)化其在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位和競(jìng)爭(zhēng)力。

 

3、足客認(rèn)為，目前問(wèn)題不僅在于品牌重塑、理念創(chuàng)新，問(wèn)題的關(guān)鍵還在于，有效客戶在哪里？如何找到這些客戶？大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)成為驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段升級(jí)和商業(yè)模式變革的強(qiáng)大引擎。足客從實(shí)際操作層面出發(fā)，根據(jù)佐色的品牌和市場(chǎng)主需求，針對(duì)性提供大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案。 

 

4、加入佐色輕松開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。佐色創(chuàng)新實(shí)體店運(yùn)作模式：公司有專(zhuān)業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)保障店鋪良好運(yùn)營(yíng)，從店鋪選址-店鋪設(shè)計(jì)-施工監(jiān)理-導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)-開(kāi)業(yè)活動(dòng)-銷(xiāo)售提升-VIP營(yíng)銷(xiāo)－季末促銷(xiāo)等全方位服務(wù)，確保加盟者輕松開(kāi)店，輕松賺錢(qián)。

 

5、佐色在2018年推出了百萬(wàn)標(biāo)桿戰(zhàn)略，全國(guó)重點(diǎn)扶持打造68家加盟店之“68號(hào)財(cái)金計(jì)劃”，超級(jí)零售戰(zhàn)團(tuán)再造，退出行業(yè)頂尖超級(jí)教練模式，開(kāi)辦智能移動(dòng)商學(xué)院，大力增強(qiáng)加盟門(mén)店的實(shí)力，切實(shí)保障盈利。